«Ничто не предвещало блокчейна». История Валентины Дрофа, генерального директора ICOPR Agency

«Ничто не предвещало блокчейна». История Валентины Дрофа, генерального директора ICOPR Agency

Валентина Дрофа работает в области финансовых рынков с 2007 года. Сегодня она возглавляет коммуникационные агентства Drofa и ICOPR Agency. В прошлом году Валентина вошла в список самых влиятельных женщин Санкт-Петербурга по мнению газеты «Деловой Петербург». Постоянный колумнист Forbes.

Мы поговорили с Валентиной о том, как она начинала работу с ICO-проектами, почему ее агентству, в отличие от остальных, это удалось и о сложностях в реализации кампаний.

«Я училась по «Капиталу» Маркса»

Моя профессиональная деятельность в сфере финансовых рынков началась еще в 2007 году менеджером по работе с клиентами в финансовой компании. В университете (Санкт-Петербургский государственный Университет) на первом курсе я училась еще по «Капиталу» Маркса и Энгельса, поэтому совершенно точно ничего не предвещало блокчейна в моей работе.

«Постоянные клиенты просто попросили сделать пиар их ICO»

Я заинтересовалась этим совершенно случайно и по просьбе наших клиентов. Мы 8 лет занимаемся пиаром для финансовых компаний – форекс, брокерские компании, хеджфонды и так далее. В июне 2017 года сразу после отраслевой выставки на Кипре мои клиенты, которым наше агентство делает пиар, пришли и попросили сделать кампанию для их ICO-проектов. С этого все и началось.

Стоять у истоков этого рынка, наблюдать, как он изменяется, стать лучшим агентством - вот цель нашей компании.

Для меня PR ICO и блокчейн-проектов - одно из направлений нашего агентства Drofa CA (Communication Agency). Если вдруг ICO больше не будет, агентство не прекратит свою работу. В портфеле всех клиентов агентства доля ICO составляет 40%-50%. Но я уверена, что этот рынок будет существовать и никуда не денется.

«Это лето показало, кто какой специалист»

Мы не «забежали на минуточку» на этот рынок, и не делали лендинги «на коленке», собирая команду из коучеров, психологов, продажников театральных билетов и всего, чего угодно.

Это лето показало, кто какой специалист – в этот период новые агентства, созданные специально под ICO-хайп, прекратили свое существование. Потому что нет такого числа клиентов, нет и работы. У нас же в планах открытие нового офиса агентства в Казахстане до конца 2018 года, участие в выставках осенью и есть мысли на 2019 год. Самые главные трудности возникают в поиске адекватных людей в команду. За этот год мы выросли в два раза, людей ищем всегда и бесконечно их обучаем.

«Я помню и знаю всех наших клиентов лично»

По сути конкурентов в этой сфере не так уж много. Есть индивидуалы и специально созданные агентства под ICO-рынок. И все зависит от твоей репутации на рынке и количества компаний, с которыми ты работал.

Я помню и знаю всех наших клиентов лично. Первая компания, с которой мы работали — B2Broker. Ребята делали ICO криптовалютной биржи, собрали 8 миллионов долларов, это было осенью 2017 года. На сегодняшний день у нас в портфеле более 30 проектов, с которыми мы работали.

Самое сложно было и остается - непонимающие разницы владельцы компаний, которые покупают PR, а думают, что купили трафик. Благо, у нас за все время работы таких проектов было всего три. Большинство публикаций о проекте будут платными - пожалуй, это стоит уяснить в самом начале работы.


Валентина Дрофа выступит 10 октября на Blockchain & Bitcoin Conference Belarus в рамках панельной дискуссии «Маркетинг блокчейн и ICO проектов».

Купить билет
Подпишитесь и узнайте первым о топовых спикерах и главных новостях конференции